三分钟演讲之北京欢迎你

作为一个拥有上下五千年历史,泱泱大国的首都:北京拥有许多迷人的特质。

首先是它的历史。身在广州,常自豪这里是岭南千年商都,很有文化底蕴。但对北京来说,千年历史还不足以彰显它的身份,北京建城已有三千年,可谓历史悠久。而且,自辽、金、元、明、清等朝代,至今均作为国都,地位自是非凡,不说别的,光看那紫禁皇城,占地10万平方米,上万间房,几大殿堂外加殿前广场,气势比任何其他国家的皇宫都更显雄伟。

而北京的长城,则是以古代人力,历时数个朝代,在崇山峻岭上打造绵延数千里的防御工事,这一工程奇迹甚至都成为了中华文明的象征。这些都是去北京必游之地。

改革开放之后,北京现代化更是日新月异,四通八达的地铁网更是将京城扩到了六环乃至七环以外。奥运会之后,鸟巢,水立方,鸟蛋歌剧院,更成了北京现代化的名片。

我们讲完北京的外在硬件,接下来是北京的内涵了。

京城文化有一种帝王气质,作为这么多朝代的帝都,皇威浩荡影响下的传统商业,形成了一种世代相传,服务宫廷,皇家专属,保证供应的文化传统,许多年前就诞生了无数的老字号,无论吃、穿、用、玩赏等,老工匠的作品样样都精妙。只要肯去老胡同里边挖上一圈,肯定有不少宝。

从生活民俗方面来说,北京自古是中原汉族与北方少数民族交界处,历史上还曾有一段时期是满族当权,各种不同的文化自古以来在此由冲突转为交融,北京奥运之后更是满大街的外国人。京城以古老的文化底蕴包容着四面八方来客。北京人自当见多识广,举个很实在的例子,外地人坐当地的士,司机跟您闲聊的时候,会有很大几率跟您谈天下大势,时政分析。而且站的角度都很高,这都是京城才能遇到的。

至于学术文化方面,古代科举考,学术机关一直在帝都,现在中国最高的两座学府,北大与清华,以及知名的科学研究院都坐落北京,对于想在此进修研学的人来说,北京也是极具吸引力的。

总结一下,无论在硬实力还是在软实力,北京这座古老而又年轻的城市非常吸引人,以中国人自古好客的传统,北京始终欢迎四海八方来客,无论您是想旅游、求学乃至来此实现梦想,北京都欢迎你。

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    继续征程

    2017年10月29日拍摄于白云晚望

    最近发的文章少了,倒不是因为忙,日记我有坚持写,只是不太想发表公开的文章。一方面是敏感时期,另一方面,慎言吧,接触到了一些领域,意识到了自己的肤浅,自当谦逊。

    不知道自己不知道:什么都不懂,认知范围窄;不知道自己知道:了解了一点点,懂的不多都是零散片面的;知道自己不知道:开始有了点系统框架在那里,懂得大概方向;知道自己知道:到这已经算某方面一权威,可以独立研究或者探究

    在金融保险行业混了近两年,最近开始酝酿着转型升级(实际已经开始行动了),应同行朋友的邀请,面试了他们中心支公司培训部的讲师,现在等着入职。

    早些时候有位跳出去的前同事,也邀请过我加入他们公司,我接触过好几次他们老板,前阵子去东莞学习都是蹭那老板的面子过去的。没加入他们的原因很多,主要是觉得他们行业一般,其次是那边同事不够优秀,我过去若真的还是打工的话,还是很憋屈的。都说做过个险销售的人,要重新回去打工会很困难,如今我真的体验到那种感觉了。

    同样也是这个前同事,之前跟着他拜访另一位在金融借贷领域创业的大哥,那大哥教诲我们要在一个行业沉淀足够久,说话才会有底气。可命运开玩笑,才听完教诲没几个月,那前同事就没回保险公司上班了。倒是我,一直坚持着,即便换了公司平台,也还是打算在这个行业继续走下去。

    其实年初的时候那朋友就想请我过去做组训,二月份那时过去面试通过,拿到了offer,也做了入职体检。结果回去跟领导摊牌交心聊了一番之后,被领导劝了留下来。一方面,我自觉翅膀还不够硬,再者跟前领导有不浅的交情,他希望我能继续留下来,在业务上狠心拼一把,他会给我全力支持。如果到时候依然没做出好业绩,不说对不起别人,首先对不起自己。

    如今又过了近一年,我真的对不起自己了,人虽然有继续成长,可钱赚得依然不够多,至少不是我想象中那般,人“穷”则思变。转型是必须的了,再提这个事时,领导表示理解,虽然他依旧不希望我走,但我是需要多赚钱的,这次我就果决了很多。同事们一听我说跳槽做讲师,就没再说挽留的话了,毕竟他们都认为我适合干这个……

    其实我并没有做过讲师,只是这个职位需个险销售一年以上业务经验,且必须本科以上学历,这两点就足以筛掉大部分人了。我只不过是被朋友内部推荐罢了,既是碰到了合适的机会,那就得抓住。若换做几年以前,我是不太敢动的,如今出来跑了业务久了,心态都不一样了,该拼的时候就要拼!

    虽然是继续留在保险这个朝阳行业,离开时回头看了过去自己所在的部门,直接领导锋哥做了10年业务,上上级何经理更是保险行业20年的老业务。销售方面他们的确都是一等一的高手,可团队管理方面实在不敢恭维。的确,我来这一年多看着团队壮大了不少,可管理却真的没跟上,这或许是困了他们很久的地方。

    就我自己来说,虽然领导三番五次让我担任各种角色锻炼,可我也承认自己一直以来并没有尽全力,因为做业务的我只关心如何赚业务的钱,至于如何帮新人做辅导、主持会议、增员等等均不是我的重点,有那么一阵子因为各方面都不出色,我焦虑了很久。后来我明白了,业务高手的脑筋必须很灵活,而我只适合专注做一件事。虽然我能强迫自己灵活起来,但这样会很不舒服……

    跳出舒适区难受了这么久,我当然也受益匪浅,业务方面我确实有了不错的进步,但市场竞争却比以前更激烈了,听闻隔壁的职场采用了分工合作,团队配合,海量扫客的战术,而我们却因为内部管理者的种种原因,别说超越别人,就连抄袭模仿都可能做不到,在核心竞争力这点我们团队无法跟别人拼,而我作为一个业务线的,自知没有足够能力改变这一切,就不能继续窝着浪费时间了。

    至于外行人对保险这个行业有多少多少的误解,我也不好一一解释,只能说在这个行业呆得越久,知道的水就越深,保险市场的确很大,也的确非常乱,所以赚钱的人很多(当然赚不到钱被淘汰的更多)至于最近比较热的互联网保险,尤其是微信开卖保险,我只能表示“呵呵”。有书本预言到2050年以前保险销售员有99.99%的几率被人工智能淘汰,我对此也坚信不疑,但在那之前,有更多的岗位已经被淘汰了!

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