月份：2020年7月

今天跟一个前国寿老朋友一起聚餐，彼此交流了一点情况，忽然发现，离开保险这行业太久，朋友对这行业的看法已经变得让人难以理解了。

怎么说呢，疫情那段时间，他原来的公司尝试了一波线上授课与销售，导入了很大的流量。可能在那样的环境浸染一段时间后，他就认为寿险营销的将来是线上为王的。还特别翻出了微信中，微保平台上的保险给我看。跟我说，传统的代理人如果不尽快适应线上销售这一趋势，肯定很快要被时代淘汰。近期一些大公司的人力发展，以及业绩不佳就是跟这个趋势有关系。

我一直都在这个行业，也对此有所关注，观点是肯定不一样的，我只是不明白，他自己也在这个行业做过，怎会有如此想法。被流量为王的感觉冲昏头脑了么？

互联网是个很好的平台，我一直倾向于将上边一些短平快的短期保障险种推荐给朋友们，一来责任简单，二嘛费用不贵，三来，真有什么事理赔服务也够迅速，基本都是拍照上传，极少的大额理赔才可能需要邮寄纸质材料。

我看得出互联网平台想冲击高价值类，长期、终身、理财类的险种，也确实上线了对应产品。只是最近银保监的统计，投诉比例最高的都是互联网平台。稍微想一下就知道怎么回事。

而且互联网只是一个平台跟工具，如朋友所想，将代理人转型线上，每个人都有自己推广产品的链接。其实都没有触及产品销售渠道的本质。真正想做网销渠道产品的，为了降低成本提高性价比，势必会砍掉代理人，根本就不会给你有所谓专属推广链接的可能。

我告诉他，我们公司也有属于专属在线保险商城。即便在可预见的将来，我都没有想过要将销售队伍淘汰的想法。因为在线的东西是需要人推广的，如果让人推广一个足以将自己淘汰的东西，那没有人肯做这个自杀的事。公司下了大力气去培养这样一个销售队伍，领导也看得到存在的价值，网销、银保、中介、个险都是并存，没有说谁要取代谁。

至于随便玩了几下直播，就想着像直播带货那样，将保险批量销售的，我都不敢想，卖些短期险或许可以吧。而网销平台，如果没有对应专人指引，年轻人或许有自我搭配科学挑选产品的能力，那也差不多是半个保险人了。

话说真要做到这份上，那该是何年何月的事呢！