Month: 2016年11月

说好今天过来培训的一个新伙伴，从昨晚开始就一直不接电话，当时就想着可能遇到问题，今天果然……

保险公司抢人是常态的，刚毕业的社会新人我们带着会比较辛苦，而一些职场老鸟就成了咱这行的热馍馍，很是抢手。尤其对方还是某大型快消品集团广州片区渠道总负责人。他告诉我说平安那边也有个做了近二十年的老大姐频频给他伸橄榄枝。我不在乎，简单跟他炫了一下咱国寿的历史、平台优势以及咱团队的荣誉、骄傲（咱是神州个险第一营业部，这不是吹的）等等，他就表示愿意尝试加盟咱这边了。当然，如他这般精明狡诈之人，可能更看重的是我这边上班的便利性，他经常坐镇的一个办公点，距离咱只是地铁一个站之隔，来这边出席参会什么的都会便利很多。

昨天中午反复强调了机会不可多得，今年最后一次，下个月就不再开工号，明年加盟政策可能有变等等（这些确实没有忽悠，谁都不知道明年会不会重启代理资格考试嘛），又请他吃了餐饭，再强调赶紧先弄好建行账户以便提前准备入职等。不想，到了傍晚依旧失去联系，不接电话。

不管怎样，先将须知事项发到他微信，然后加上一句收到请务必回复。今早起床又试着给他去一次电话看看，依旧渺无音讯。到上班时他才给我会微信，说抱歉，昨天傍晚喝酒忘了带手机，现在状态不好，还截图给我说早上又约了人，不能来了。

虽说咱被人爽约是常态，当收到他回的微信时我心底还是有点气，理智一想，如他这般抢手货不好约，这也正常。只要他意向不变，遇到啥困难都得解决。下个月是真的不能开工号，明年加盟政策是真的不确定了，公司对咱主管增员考核压迫也真的很紧，怎样都得想办法先搞定。回了让他他先办个银行卡，拍个照过来。解决资料上交的问题，培训后面再说……

行销就是这样，观其言行举止，你以为你跟他关系很到位，他嘴巴也确实说：“好，好的！OK，没问题！”但到关键选择的时刻，孰重孰轻一目了然。对这种老油条来说，即便咱跟得再紧，能影响他临时决定的，只有这件事对他的价值，他嘴巴说的话是不能当真的，即便他态度对你再怎么好，也是演人生大戏的一部分。所谓商业诚信，估摸着只有白纸黑字才算定数（少数情况白纸黑字都不行）。总之，涨一次教训吧。