继续征程

2017年10月29日拍摄于白云晚望

最近发的文章少了,倒不是因为忙,日记我有坚持写,只是不太想发表公开的文章。一方面是敏感时期,另一方面,慎言吧,接触到了一些领域,意识到了自己的肤浅,自当谦逊。

不知道自己不知道:什么都不懂,认知范围窄;不知道自己知道:了解了一点点,懂的不多都是零散片面的;知道自己不知道:开始有了点系统框架在那里,懂得大概方向;知道自己知道:到这已经算某方面一权威,可以独立研究或者探究

在金融保险行业混了近两年,最近开始酝酿着转型升级(实际已经开始行动了),应同行朋友的邀请,面试了他们中心支公司培训部的讲师,现在等着入职。

早些时候有位跳出去的前同事,也邀请过我加入他们公司,我接触过好几次他们老板,前阵子去东莞学习都是蹭那老板的面子过去的。没加入他们的原因很多,主要是觉得他们行业一般,其次是那边同事不够优秀,我过去若真的还是打工的话,还是很憋屈的。都说做过个险销售的人,要重新回去打工会很困难,如今我真的体验到那种感觉了。

同样也是这个前同事,之前跟着他拜访另一位在金融借贷领域创业的大哥,那大哥教诲我们要在一个行业沉淀足够久,说话才会有底气。可命运开玩笑,才听完教诲没几个月,那前同事就没回保险公司上班了。倒是我,一直坚持着,即便换了公司平台,也还是打算在这个行业继续走下去。

其实年初的时候那朋友就想请我过去做组训,二月份那时过去面试通过,拿到了offer,也做了入职体检。结果回去跟领导摊牌交心聊了一番之后,被领导劝了留下来。一方面,我自觉翅膀还不够硬,再者跟前领导有不浅的交情,他希望我能继续留下来,在业务上狠心拼一把,他会给我全力支持。如果到时候依然没做出好业绩,不说对不起别人,首先对不起自己。

如今又过了近一年,我真的对不起自己了,人虽然有继续成长,可钱赚得依然不够多,至少不是我想象中那般,人“穷”则思变。转型是必须的了,再提这个事时,领导表示理解,虽然他依旧不希望我走,但我是需要多赚钱的,这次我就果决了很多。同事们一听我说跳槽做讲师,就没再说挽留的话了,毕竟他们都认为我适合干这个……

其实我并没有做过讲师,只是这个职位需个险销售一年以上业务经验,且必须本科以上学历,这两点就足以筛掉大部分人了。我只不过是被朋友内部推荐罢了,既是碰到了合适的机会,那就得抓住。若换做几年以前,我是不太敢动的,如今出来跑了业务久了,心态都不一样了,该拼的时候就要拼!

虽然是继续留在保险这个朝阳行业,离开时回头看了过去自己所在的部门,直接领导锋哥做了10年业务,上上级何经理更是保险行业20年的老业务。销售方面他们的确都是一等一的高手,可团队管理方面实在不敢恭维。的确,我来这一年多看着团队壮大了不少,可管理却真的没跟上,这或许是困了他们很久的地方。

就我自己来说,虽然领导三番五次让我担任各种角色锻炼,可我也承认自己一直以来并没有尽全力,因为做业务的我只关心如何赚业务的钱,至于如何帮新人做辅导、主持会议、增员等等均不是我的重点,有那么一阵子因为各方面都不出色,我焦虑了很久。后来我明白了,业务高手的脑筋必须很灵活,而我只适合专注做一件事。虽然我能强迫自己灵活起来,但这样会很不舒服……

跳出舒适区难受了这么久,我当然也受益匪浅,业务方面我确实有了不错的进步,但市场竞争却比以前更激烈了,听闻隔壁的职场采用了分工合作,团队配合,海量扫客的战术,而我们却因为内部管理者的种种原因,别说超越别人,就连抄袭模仿都可能做不到,在核心竞争力这点我们团队无法跟别人拼,而我作为一个业务线的,自知没有足够能力改变这一切,就不能继续窝着浪费时间了。

至于外行人对保险这个行业有多少多少的误解,我也不好一一解释,只能说在这个行业呆得越久,知道的水就越深,保险市场的确很大,也的确非常乱,所以赚钱的人很多(当然赚不到钱被淘汰的更多)至于最近比较热的互联网保险,尤其是微信开卖保险,我只能表示“呵呵”。有书本预言到2050年以前保险销售员有99.99%的几率被人工智能淘汰,我对此也坚信不疑,但在那之前,有更多的岗位已经被淘汰了!

觉得好可以点个赞!
(暂无人赞)
Loading...

《继续征程》有8个想法

  1. 我有同学毕业要去做销售了(机械专业),制造业工资太低了,985的本科起薪只有五千五,心酸

    1. 销售是很锻炼人的,我也建议刚出社会的新人去做一下销售。对今后成长有莫大好处。

  2. 好士兵未必是好将军。
    业务做得好,未必就会管人啊,哪行都一样。
    可是不升职又不给加薪,不加薪又留不住人,哪行都一样。

    1. 卖保险这个事儿,是否需要团队呢?是不是就是靠业务员跑出来的呢?对于保险项目的设计,也不需要太多人来做吧。保险业似乎也不需要很多管理人员吧。

      1. 保险销售曾经是单打独斗的,但如今时代变了。组成一起,分工合作,更符合时代趋势。而且个险销售目前的制度,也是鼓励发展下线。

    2. 如果是用传统打工的思维,的确是这样的。不过保险销售行业吸引人的套路通常都是创业。自己做老板的意思,那就不是这样玩了

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注