催眠被“骗”记

自认做销售这么久了,很清楚销售的一些套路!可竟然……

事情是这样的,同事有个客户据说是开制衣厂的,走的高端路线,经常为广州广百、正佳广场里边的高端商铺供货,然后跟我说了几次,要找机会一块拜访那客户,顺便从客户那VIP会员专区挑几件合适的拿走。

终于机会来了,最近那客户的一次投保出了问题,体检过不了关,被拒保之后,同事得前去拜访,顺便做详细解释,于是拉上了我……

我现在都不清楚接待我们的那个很亲切和蔼的大姐是不是制衣厂的幕后老板,看她模样很是富贵。毕竟身在时尚行业,穿着什么的都是很有品位的,重要的是这大姐跟同事一个地方的人,一口地道的北方口音,很接地气,又特别热情,邀请咱到接待室,开着空调然后坐下慢慢喝茶聊起来了。

聊的过程中,我初步判断出来这家企业也是“乐璟逸”一份子,大姐通过“卓越”培训,也认识了同事的姐姐,同样因为“卓越”认识了我们部门的大主管,大主管也是这的会员吧,总之大家都很熟的,所以聊的时候比较轻松自然。

最开始是从为何投保被拒的话题聊开的,大姐年纪大了,以前买的保险都没说体检的事,这次体检出很多问题,公司没直接拒,只当这些问题需要进一步明确,过一年之后再投的意思。因为公司有制度,体检费用一般都是业务员先垫,如果体检能通过,所有相关费用公司报销。如果体检通不过,就不能报销。那通常我们都会跟客户说清楚这点。同事跟客户说了是需要大姐自己承担的,北方人比较直爽,大姐一看到单据,就当场转账给回事了,这也不是什么大问题。

同事因为体积比较庞大,热天容易出汗嘛。后面随意闲聊的时候,大姐注意到了同事的衬衣,身为服装界的人,一看这同事穿的衬衣质量不好,立马说别穿那紧绷绷的衬衣了,意思是让同事从她这儿挑一件好的穿走。因为熟悉嘛,同事也没好意思拒绝,助理就拉了一杆子的衣服过来。

话说同事太胖了,助理看身材能估计了码数,但盘了盘手上的“资源”,也说难有合适的,同事好不容易挑了一件能穿上身,大姐就说这件做会员特价,20元/件。现在都不流行现金,什么时候付款是同事的事,我没留意了,后面同事说其实大姐没要他的钱。

同事也让我去这大姐的VIP置衣库看看,因为之前同事总给我灌输潜意识,说这里的衣服质量非常好,属于高端货来着,我就好奇想过去看看,说不定能“挖到宝”。

到了置衣仓库后,我慢慢做走了一圈,大姐的助理也跟着帮我选搭配,开始手摸了一下,然后就是试穿什么的,挑了好一会儿,四件衣服加上一条裤子,总共五件,其中有一件衣服跟裤子是搭配的,我跟那助理说就先要这么多。从头到尾我也没问价格,毕竟都这么熟的,刚才也听大姐说能20元/件的衬衣给同事,即便贵也贵不到哪里去吧。

谁知助理拿着计算器一结算,五件东西总共两千多,这些都是夏装哦。助理说我虽然不是会员,但既然是同事介绍的,也按照打了三折的会员价给我,远超心理预期的价格,当场让我“囧”起来了。

内心虽然犯尴尬了,表面上我依旧淡定,既然超预算,那我少要点呗。五件对比一看,黑色太多,去掉其中那一套全黑的后,大姐的助理重新计算,总共1270元,我知道还是贵,不过既然试了这么多,总不能全退了吧,拉不下脸就要三件吧。OK,就这样了。

结账买单之类都还挺愉快的,大姐还想让我去另一个置衣库帮父亲挑一些,我看那个库的款式比较适合中年,老爸应该会喜欢,但明白这里的价格后,我就不轻易购买了。只当自己拿不准父亲的口味,借口婉拒了。

回来拿这衣服的标签拍给了另一个熟悉商场各种品牌的达人一看,他立马说我被骗了,先不说这品牌查不到,就单纯对比价格来说,四百一件的T恤,价格远超CK这样的品牌,说奢侈到不为一般人所知,不太可能。况且这次我也犯蠢,再熟的人,要拿东西总要事先问问价格,我连价格都不问就拿的,那被人宰是分分钟的事,况且因为事前套近乎拉近了关系,买单的时候你不好意思拒绝就只能硬接下来。 这么贵的衣服就算是真货,也不是我这层次的人消费的……

留下的三件里边有一件纯黑色,被朋友说傻之后,我还担心这些冒牌的质量可能不如想象中那么好,洗的时候会褪色,单独用手洗之后才发现其实是多余的,衣服的做工、染色质量什么都可以,洗的时候一点色都没褪。虽然买的不值,权当拿来当做教训了。

回想整个过程,忽然发现这里边很多是套路,自己当时竟然没发觉……基于自己对随行同事的信任,以及接待大姐的一番热情,警惕心就没了。亏我还是卖保险的,天天学套路之类,自己竟然还中套,真可谓人外有人天外有天,人家大姐五十几岁的年龄摆在那,摸爬滚打这么多年,姜还是老的辣!

同事那边呢,关系依旧好,只是经过这次,我明白一个道理,共同奋战的人不一定能完全信任,该有自己判断的还是要自己判断!人家说不定也有利益关系在其中,今天他还说要请我吃饭的,我还没细问是为啥!!

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    《催眠被“骗”记》有10个想法

      1. 我也有点这种感觉……以为自己买夏衣够贵了。谁知道今天在小区电梯上看到更夸张的:围栏男士内裤的广告,三条1199元。就一个二维码,啥介绍都没有。算了算,平均每条内裤400元人民币。

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